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家樂福花落蘇寧 零售商“結盟”互聯網巨頭

  618之后,零售行業傳來巨震,不過主角卻是蘇寧,繼年初收購萬達百貨之后,昨日蘇寧再度宣布48億收購家樂福中國80%的股權。這也意味著線下主流零售企業已經紛紛完成了自己的互聯網“結盟”,雖然陣營也許不同,但目標都非常一致。那就是通過資本合作完成傳統零售行業的數字化轉型。

  零售巨頭擁抱互聯網

  電商普及之后,對零售行業的沖擊是顯而易見的,而線下零售巨頭在經歷了市場沖擊之后,紛紛選擇擁抱互聯網。比如在2017年,阿里就大規模入股高鑫零售,也就是中國最大的綜合大賣場運營商,或者大家更熟悉的名字是大潤發及歐尚。而2018年全球零售巨頭沃爾瑪中國與騰訊共同宣布達成深度戰略合作。到了2019年,蘇寧則先后并購了萬達百貨和家樂福中國。可以說中國線下零售巨頭已經基本被瓜分完畢,阿里、騰訊和蘇寧成為最大贏家。

  而這里值得一提的是,阿里騰訊都是互聯網老牌巨頭,有此布局不足為奇。而蘇寧本身就是線下零售巨頭,通過幾年時間迅速轉型為互聯網零售商,并且開始對外輸出自己的經驗和系統,確實更令人吃驚。可以說,互聯網中最理解零售和門店的就是蘇寧了,所以這次收購,可以說是蘇寧的又一次大舉擴張。線上線下巨頭們的強強聯手,對零售行業格局的影響是深刻的。合作雙方將共享全場景觸達消費者以及供應鏈規模效應的優勢,樹立起更高的競爭壁壘,導致剩下的玩家無法參與競爭。

  從價格來看,家樂福的出價還是相當優惠。家樂福中國于1995年正式進入中國大陸市場,目前在國內開設有210家大型綜合超市以及24家便利店,覆蓋22個省份及51個大中型城市,同時擁有約3000萬高頻消費會員,年營收約300億元。盡管這個規模只有蘇寧的十分之一,但價格卻不到蘇寧市值的百分之五,一方面可以說蘇寧支付的對價相當超值,而另一方面則說明,雙方對合作的未來更為看好,所以并沒有在價格上設置太多的障礙。

  在之前,蘇寧收購萬達百貨后,37家門店正式更名為蘇寧易購廣場,蘇寧易購廣場的總數也直接從原有的19家增至56家,再加上16家蘇寧廣場,蘇寧旗下已經擁有的線下零售廣場已多達72座。如果加上家樂福的210家大型綜合超市,可以說蘇寧在線下零售的布局規模已經相當驚人。目前,蘇寧在線下已經構建起了“兩大兩小多專”的業態產品族群,其中蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店、蘇寧零售云店、蘇寧易購云店、蘇寧紅孩子、蘇寧極物等門店形態全面覆蓋城市核心商圈以及社區、縣鎮等各級市場,擁有零售行業中最完整的消費生態。而收購家樂福之后,相信也會融入“兩大”的序列中去,讓蘇寧在大型商業設施運營上的優勢再上一層樓。

  零售數字化大勢所趨

  凡是過往,皆為序章。在這個時刻,我突然想起了2013年蘇寧電器改名蘇寧云商的時刻。那時候可能行業內都覺得這是一個跟風行為,而且互聯網也有那么多公司在做電商,蘇寧這么龐大的傳統線下零售企業想要轉型,談何容易。蘇寧從0開始搭建電商系統,逐漸完成線上線下融合,一方面要調整線下渠道的玩法,一方面要積極跟上電子商務的腳步,現在想想,確實是一件看似不可能完成的任務。

  而在2018年蘇寧悄然從蘇寧云商改名叫蘇寧易購的時候,歷經五年艱辛,蘇寧終于完成向智慧零售的轉型。而從行業大環境的變化來看,風水也開始輪流轉,電商開始紛紛向線下要流量、要用戶,可以說也是撞得頭破血流。而蘇寧易購卻完成了線上線下的融會貫通,開始回到自己的線下主場大殺四方,這可以說是時過境遷,也可以說是天道酬勤。如果沒有當年蘇寧電器的破釜沉舟,恐怕也不會有今年蘇寧易購的百舸爭流。

  蘇寧易購表示,將會持續完善“全場景、全品類”布局,進一步增強在大快消品類的市場競爭力。蘇寧在鎖定國內優質大型綜合超市資源的同時,還將加速推進大快消品類擴展與專業化、精細化運營,更為旗下多種業態融合創新帶來全新探索。而這個改革可能會成為用戶最為期待的部分,3000萬的家樂福高頻會員,更為蘇寧的未來發展,平添了全新的想象空間。

  而家樂福專業的快消品運營經驗以及供應鏈能力,也會對蘇寧助益不少。尤其是在采購和物流成本上,會有一個顯著的下降,同時配合蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡以及強大的技術手段,蘇寧的市場競爭力和盈利能力也會有更大的增強。這場收購可以說是一場真正的強強聯合,對雙方也會帶來1+1>2的效果。中國零售行業的格局一方面是逐漸清晰,一方面是加速變革,從這個角度來講,蘇寧易購現在已經有了安身立命的本錢,可以和阿里騰訊平起平坐了。

  網點全面滲透,決戰最后一公里

  其實家樂福的入局,最大的助益還是會在銷售網點上。目前蘇寧線下已經有超過6000家蘇寧小店,這些小店最終都可以家樂福門店聯合,完善最后一公里配送網絡,讓消費者的消費體驗獲得終極提升。現在不管是雙11還是618其實都已經不會有什么物流堵塞的問題了,而前置倉模式更是讓下單送貨時間縮短了到了1小時左右。這個時間已經低于我們逛超市的時間了,所以加速超市的電子化、信息化和電商化,加速布局前置倉,為消費者提供更加快捷便利的送貨服務,是當下一個非常重要的趨勢。畢竟比起傳統生鮮電商的冷凍產品,一小時內送到的生鮮產品,才是家庭的最佳選擇。而如何讓這個服務能夠平價化,高效化,就是未來零售企業的核心競爭力所在。蘇寧這次的收購,將會完善這部分物流配送網絡,提高物流效率降低成本。此外,聯合家樂福之后,蘇寧在快消品領域的議價能力也會有所增強,最終通過成本的降低,來保證服務可以平價化的普及,相信對于行業和消費者來說都是一件大好事。

  在剛剛結束的618年中大促中,蘇寧大快消品類訂單量同比增長245%,成為所有品類中的大贏家。可以看出蘇寧的全新優勢正在建立。相信融入家樂福的體系后,蘇寧在大快消領域的競爭力會更加強大,這也將重塑一個全新的零售格局。

  來源: 萬能的大熊 宗寧

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