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萬達百貨、家樂福改姓“蘇”后,蘇寧發布“鯨魚計劃”持續深耕零售資源

  近期蘇寧動作頻繁,繼將萬達百貨、家樂福收歸門下后,6月26日,蘇寧易購發布“鯨魚行動”。“鯨魚”則代表北京和重慶兩地合作,挖掘兩地的特色零售資源,推動智慧零售在線上線下及各級市場的全面落地,并順勢啟動兩地年中促銷。

  蘇寧一直堅持線上線下交融發展的路線,當前線上業務雖然仍有增長,但是增速下降卻是不爭的事實。從華北聯動,到京陜聯動,再到京津冀聯動,蘇寧雙城聯動已經成其智慧零售標志性的品牌活動IP,這也意味著,蘇寧持續深耕線下零售資源。

  “聯動這一做法是營銷層面的創意,這在商業上有一定價值。”獨立IT分析師唐欣對經濟觀察網說,但暫且還不能高估它的效果。

  家電行業專家胡洪森對記者表示,這種情況下,蘇寧易購持續加大對線下投入,是相對理智的做法。雖然從坪店效應來看,不見得能起到立竿見影的效果,但是這是戰略布局的一顆落子。

  現階段,由合作伙伴引發的平臺之爭越加激烈,而平臺之間的競爭同樣如火如荼。雙向都在尋求更為高效的互聯網零售分銷模式。

  而蘇寧的一系列舉動對家電市場的影響,主要體現在渠道重新構建的影響。在胡洪森看來,這種情況下,蘇寧給予合作伙伴多一些選擇,或許能在某些方面建立別人沒有的優勢,而蘇寧的積極行動,同樣會反促其他家電渠道的做大做強。“優秀循環一旦形成,對中國家電渠道、中國家電市場來說,也是大有裨益的。”

  對于現在家電市場的未來,在北京蘇寧易購總經理郝嘉看來是信心十足。他稱,中國的GDP增速還將在世界范圍內保持領先,未來有望成為全球最大的消費市場。在消費持續升級的背景下,激活強大的內需市場,是中國家電行業未來的巨大市場機遇。“中高端產品,這將成為未來企業做定位的戰略基石;要關注細分市場,提升效率;做好服務升級和迭代;最后則是跨界合作與資源整合。”郝嘉說。

  據蘇寧大數據顯示,2019年第一季度中高端消費比例增加,產品價格結構發生變化。萬元以上冰箱銷量同比提升39%,萬元以上空調銷量增幅超30%,80英寸以上電視銷量增長超120%。中高端家電的快速增長也從側面代表消費者消費能力的提高,及對生活品質需求的增強。

  “面對消費升級的風口,無論是廠商、渠道商,都要敢于打破邊界。”郝嘉表示,需要持續對產品進行迭代升級,要以消費者為中心,從單一家電產品走向全屋系統解決方案,提供增值服務,提高產品附加值。

  據悉,此次蘇寧還發布 “4362”行動計劃,這也是蘇寧2019年下半年最核心的城市攻略計劃,其中“4”是指京渝聯動、3C暑促、空調大忙和搶冰洗四個維度的特色活動;“3”指的是818、雙十一、雙12這三個核心的促銷節點;“6”指的是兩地蘇寧在下半年將圍繞蘇寧智慧零售業態的6個重大項目;“2”指的則是兩地蘇寧將在智慧零售生態建設的框架下,加速推動與蘇寧百貨、家樂福的業務對接和資源整合。(來源:經濟觀察報)

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