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小鹿茶狂奔兩個月:催肥一只新茶飲獨角獸

  自9月3日獨立以來,小鹿茶剛好狂奔了整整兩個月。

  10月初,深圳第一家小鹿茶門店,正式落地南山區訊美科技廣場。這家剛剛誕生的小鹿茶門口,稍顯冷清,即便是高峰時期,等候的人也不多。

  小鹿茶脫胎于瑞幸咖啡。今年7月,瑞幸咖啡發布小鹿茶,全國上線后反響不凡;9月3日,小鹿茶品牌正式獨立,使用獨立品牌及門店視覺體系。目前,小鹿茶已經在全國設立了21家子公司,10多家門店。

  這是一場復制的燒錢游戲嗎?0元加盟的新零售合伙人模式,依舊在線的優惠券補貼策略,折后僅需4元一杯的價格誘惑……小鹿茶跑馬圈地,來勢洶洶。這是曾經熟悉的味道——當年,瑞幸面世的景象何其瘋狂。

  顯然,瑞幸咖啡這一神話范本,小鹿茶如法炮制。只是,小鹿茶能夠復制瑞幸的神話嗎?

  小鹿茶門店落地:

  人不多,十分鐘即可取單

  一只藍色“小鹿”,闖入深圳——這個新式茶飲大本營。

  2019年10月初,深圳第一家小鹿茶線下店,正式落地南山區訊美科技廣場。目前,小鹿茶APP及美團外賣上均可以查詢到該店鋪,可以選擇自提或外送。

  投資界記者實地走訪發現,小鹿茶線下門店視覺依舊沿襲小鹿茶品牌藍色,整體風格簡約、年輕、時尚。相對來說,小鹿茶訊美科技廣場店面積偏小,整體呈開放式,僅在點單臺旁設有一張白色小圓桌和幾把椅子。

  小鹿茶帶著濃厚的瑞幸風格。可以看見,線下門店標牌上除小鹿茶獨有的品牌Logo外,還有一行字格外顯眼:瑞幸咖啡中國旗下品牌(納斯達克股票代碼:LK)。

  “每天午間休息是我們最忙的時候。”據店員介紹,小鹿茶訊美科技廣場店是直營店,中午是客流量高峰期,其他時間就顯得冷淡些。“這棟就是寫字樓,上班族們會趁著午休時間來店里帶一杯小鹿茶。”

  然而,相對于動輒排隊幾小時的奶茶店,剛剛面世的小鹿茶門口稍顯冷清,即便是高峰時期,等候的人也不多。投資界記者在客流量高峰時期下單,僅十分鐘便取到奶茶。

  全國已開10多家門店

  宣傳稱日銷800杯,3個月可回本

  小鹿茶,可以說是瑞幸咖啡的“親兒子”。

  瑞幸崛起的故事也不用多說。2017年10月,luckin coffee第一家門店在銀河soho開業,隨后這只小鹿大肆攻城略地,一路疾馳。2019年5月17日,僅僅成立20個月,瑞幸咖啡登陸納斯達克,創造了全球最快IPO記錄。

  然而,咖啡市場,只是瑞幸的一個開始,下一步就是進軍茶飲市場。2019年7月,瑞幸咖啡發布戰略新品小鹿茶,全國上線后反響不凡;2019年9月3日,小鹿茶品牌正式獨立,并使用獨立品牌及門店視覺體系。

  小鹿茶開始開疆拓土。根據天眼查信息,截至10月17日,小鹿茶已經在全國設立了21家子公司,覆蓋北京、深圳、長沙、佛山、福州、鄭州、天津、沈陽、寧波、大連、成都、海口、南京、重慶、濟南、鎮江、無錫、泉州、常州、揚州等城市。目前來看,小鹿茶正在踐行最初的策略,側重二三四線城市。

  與此同時,小鹿茶在線客服向投資界透露,目前全國已經開設10多家門店,未來將不斷開拓版圖。

  目前,小鹿茶正在推行新零售合伙人模式。據介紹,新零售合伙人模式有六大優勢:0加盟費、共擔風險、超強品牌、豐富產品、全域流量、數字化運營。當然,合伙人前期需投入設備和裝修費,大約22-23萬元。此外,還需繳納5萬元的品質保證金,合作結束后可退。

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