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“搞定”了大半個好萊塢的Zac Posen為何還是慘遭關閉?

  “令人惋惜”。時尚行業一再地做出艱難決策,一再地失去人才。

  據時尚商業快訊,以為明星設計紅毯禮服著名的時裝設計師Zac Posen日前在社交媒體Instagram正式宣布關閉2001年創立的同名品牌Zac Posen和其名下的House of Z公司。據悉,雖然Zac Posen以為名人設計紅毯禮服著名,但他對創意和高端面料的執著,令賺錢業務的收益不足以支撐品牌運營。

  公告稱,品牌最新發布的2020早春系列不會交付生產,目前品牌的電商網站也已經關閉。消息在行業中引起了震驚,Zac Posen相關話題在新浪微博引發了超過3000萬閱讀。

  Zac Posen表示,在如今艱難的零售環境下,他與合作伙伴在力所能及的范圍內嘗試了所有可能的方法,一直在尋找使品牌繼續下去的解決方案,試圖尋求出售,但遲遲未能找到合適的投資人,因此董事會做出了關閉公司的艱難決定,將遣散60名員工。他還在個人Instagram賬號上發布了一張員工合照,以表示對團隊的感謝。

  事實上,今年4月,就有報道稱已經持股Zac Posen超過15年的股東Ron Burkle的投資公司Yucaipa Cos.希望出售該品牌。雖然曾與幾個潛在買家進行過洽談,但談判均無疾而終。

  Zac Posen身兼多職,一年要負責多達14個系列的設計,包括主品牌Zac Posen,副線Zac Zac Posen以及眾多合作系列,例如不久前他與達美航空合作設計了空乘人員服裝。2008年,Zac Posen曾與Target百貨推出合作系列,2014年,又與美國知名零售商David’s Bridal合作推出平價婚紗系列Truly Zac Posen。自2016年至今,他還擔任美國經典品牌Brooks Brothers女裝創意總監。

  Zac Posen的職業發展可謂一帆風順。作為猶太人的Zac Posen出生在美國紐約的中產家庭,父母分別是藝術家和律師。他在很小的時候就明確了自己的志向,在私立中學就讀期間,便跟隨服裝設計師Nichole Miller實習,而后以Met Gala的策展人Richard Martin為導師,還參加過全球知名設計院校Parsons School的短期課程,最終于18歲順利進入中央圣馬丁設計學院。

  2000年,也就是Zac Posen 20歲時,他為超模Naomi Campbell做的裙子得到后者的賞識。在Naomi Campbell的鼎力扶持下,家境不錯的Zac Posen開始在名流圈小有名氣,這也為Zac Posen之后開展明星名流設計紅毯禮服業務建立了人脈基礎。之后,包括Natalie Portman、Rihanna、Amanda Seyfried、Kate Winslet、Cameron Diaz、Jennifer Lopez、Mischa Barton、Beyoncé Knowles等在內幾乎所有好萊塢女明星都與他交好。

  他的首秀不僅獲得了時任LVMH時裝部門總裁Yves Carcelle、Dior時任CEO Sidney Toledano、當時的Gucci集團CEO Domenico De Sole的賞識。他的一件由細皮條銜接而成的作品還被倫敦V&A博物館的“Curvaceous”展覽所收錄。

  從倫敦畢業回到紐約后,2001年,他在父母家以每日15美元的租金開設了自己的工作室。2004年,商業品牌Sean John的創始人Sean Combs注意到了Zac Posen,并購入了Zac Posen 50%的股份。而后在Yucaipa Cos.收購Sean John副線品牌股份時,Sean Combs將所持Zac Posen股份也移交給了Yucaipa Cos.。

  值得關注的是,這并不是一個獨立設計師失敗的故事。盡管Zac Posen一度曾因倨傲態度得罪媒體界,以致品牌曝光減少。但是近年來,Zac Posen一直沒有缺乏話題度,還曾經擔任著名設計師選秀節目《Project Runway》的評委。

  隨著Met Gala關注度與日俱增,他為Claire Danes出席2016年Met Gala設計的發光裙,為超模Jourdan Dunn設計的3D打印花朵裙,為Nina Dobrev設計的3D打印短禮服裙,為中國超模劉雯打造綠色禮服,都曾在中外社交媒體平臺上獲得大量討論。特別是近期他大量使用3D打印等高科技技術,更容易抓住人們的注意力。

  Zac Posen有良好的名人人脈關系,也有無可置疑的設計能力。但這一切依然不足以支撐品牌的發展,這應該是最值得時尚行業深思的問題。

  以Zac Posen對時裝工藝的極致追求來看,財力更加雄厚的高級時裝屋應該是最適合Zac Posen的去處。高級時裝屋往往有完備的團隊配置、扎實全面供應鏈、各司其職的全球工坊和經驗豐富的工匠。Zac Posen為明星紅毯設計的禮服動輒需要成百上千個小時的制作,這對于自己組建工作室的設計師而言是人力與資源的重要挑戰,也令以高級定制業務為核心業務的結構使得Zac Posen無法像其他小型設計師品牌一樣精簡團隊、低成本運作,造成入不敷出的情況。

  時裝評論人Pam Boy在社交媒體上表示,Zac Posen曾是他心目中2011年Dior女裝創意總監最毋庸置疑的人選。

  從另一個角度來看,關閉個人品牌的Zac Posen雖然令行業感到惋惜,對設計師本人的職業發展而言卻未必是一件壞事。一旦Zac Posen有機會加入奢侈品牌和高級時裝屋,便不再需要分散精力,通過大量無意義的合作系列的收入養活公司。

  機會依然存在,從Bottega Veneta的Daniel Lee到Lanvin的Bruno Sialelli,從Balenciaga的Demna Gvasalia到Louis Vuitton的Virgil Abloh,行業正在經歷新舊更替的時代,為更多有才華的設計師提供了躍升的機會。Demna Gvasalia在進入Balenciaga后,甚至于不久前退出了一手創立的Vetements。而他所主導的Balenciaga在近期的兩個系列中也顯現出對高級定制時裝的回歸。與獨立設計師品牌相比,Demna Gvasalia顯然掌握著更多的主動權和可調動的資源。

  挑戰在于,在市場競爭不斷加劇的當下,奢侈品牌對有才華的設計師的選擇也愈發謹慎,它們傾向于選擇那些能夠證明其商業價值的設計師,以應對行業與日俱增的風險,品牌與創意總監之間更像是對賭關系。現任Dior 女裝創意總監Maria Grazia Chiuri盡管遭受了諸多質疑,但是其上任后良好的商業表現讓品牌對她充滿信心。而Raf Simons與Calvin Klein不歡而散,則證明了商業的殘酷。

  就設計師的才華而言,Zac Posen當之無愧,但是設計師不等于設計師品牌。從品牌經營的層面而言,Zac Posen從未成為一個定位清晰的設計師品牌,品牌需要縝密的商業規劃與定位。在消費者認知中,Zac Posen等于紅毯禮服,他們對品牌實際上在銷售什么毫無概念,消費者不會為不知道代表什么的品牌買單。

  投資者和商業戰略合作伙伴通常考核的是標的是否是良性資產,盡管品牌靈魂人物的才華也在考核之列,但如果設計師創造的價值與投資回報無法達成平衡,投資者便會選擇放棄。況且對投資者而言,Zac Posen不是歷史老牌,沒有品牌故事,很難推出高利潤的香水線。這也是LVMH重啟歷史老牌Jean Patou,時尚行業熱衷于復興Schiaparelli、Carven等品牌的原因。Zac Posen的價值在于高級定制業務,或更直白些,在于Zac Posen本人的才華,但投資者不想為凌亂的副線品牌和其他邊緣業務買單。

  商業上取得巨大成功的、由美國名流Olsen姐妹創立的The Row,打造了目前較為公認的美國奢侈品牌,就得益于清晰的品牌定位。該品牌產品雖然以昂貴著稱,但是鮮明的極簡主義風格和優質面料的選用,依然為品牌贏得了一批忠實消費者。由于價格的排他性,The Row從未推出任何平價產品線,也不進行任何品牌聯名合作,維護了品牌的稀缺性與距離感。

  相比之下,由Victoria Beckham自創的個人品牌也面臨著Zac Posen式困境,依然在與生死線賽跑。今年1月,不斷虧損的Victoria Beckham再度獲得丈夫David Beckham 2300萬英鎊的現金注資,以讓品牌能夠繼續經營。據數據顯示,Victoria Beckham2017財年全年銷售額同比大漲17%至4250萬英鎊,但虧損則錄得1020萬英鎊。

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