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郎酒“硬剛“京東天貓蘇寧 隔天慫隱情:價格剛性管理?

  爭議多年。

  在“618”期間降價促銷,也要被處罰?

  近日,一份《關于京東、天貓等部分經銷商破價違規的處理通報》打破了酒企在618期間的盡力維持的平靜局面。這份出自四川郎酒股份有限公司(以下簡稱“郎酒”)的處理通報稱,郎酒要因降價懲罰京東、天貓、蘇寧以及部分供貨商,因平臺銷售的青花郎系列產品及郎牌郎酒嚴重突破了公司價格底線。

  不過,6月19日,郎酒方面回應稱,該文件由綜合渠道事業部擅自決定,公司否決了事業部的錯誤做法,要求所有部門必須依法、依規管理和經營市場。

  這是唱的是哪出戲?

  硬剛

  《關于京東、天貓等部分經銷商破價違規的處理通報》稱將對違規經銷商做出如下處理:

  由北京宜信科創供貨京東自營和蘇寧自營的青花郎系列產品、紅之欣供貨天貓超市的青花郎系列產品及郎牌郎酒,嚴重突破了公司價格底線,鑒于其及時發現并處理,給與各自扣除違約金10萬元的處罰。另外,京東自營扣減年度規劃費用總計100萬元;天貓超市扣減年度規劃費用總計60萬元;蘇寧自營扣減年度規劃費用總計30萬元。

  近年來,天貓、京東等電商平臺在618期間的酒類銷量持續走高。

  根據官方數據,今年618期間,天貓200多個酒類品牌成交量超過去年雙11,60多個單品成交過萬件。在618期間,天貓共賣出啤酒8500萬聽,白酒也有超過180萬瓶的銷量,其中,茅臺、五糧液、洋河成為白酒品牌榜的前三名。而京東今年618酒類戰報顯示:開售僅1分鐘,五糧液銷售額突破500萬元;開售30分鐘時,酒類總銷售額實現去年同期5倍。

  連天貓、京東這種增長迅速的大流量平臺也要“處理”,郎酒綜合渠道事業部的態度是否過于強硬?尤其是在今年“6·18”期間,其他酒企與電商平臺一片太平、毫無“掐架”傳聞的大背景之下。

  白酒分析師蔡學飛對時間財經表示,原因可能是郎酒在618大促之前剛剛提價,大流量電商平臺上的“青花郎”酒降價促銷行為有損線下經銷商和品牌。而出現綜合渠道事業部擅自做出處罰決定的原因,可能是因為郎酒一直在進行青花郎等產品的價格剛性管控,這是郎酒的長期核心目標,企業內部比較敏感。但此次綜合渠道事業部有矯枉過正的嫌疑。

  618大促之前,郎酒剛剛下發了漲價通知。自6月1日起,53°青花郎、44.8°“青花郎”、39°“青花郎”的出廠價均上調79元/瓶。根據5月21日郎酒“青花郎”事業部華北大區發布的通知,53°、44.8°的500ml“青花郎”團購統一報價上調為1059元/瓶,最低成交價959元/瓶。

  蔡學飛透露,“青花郎”這兩年來一直在提價,提價的原因可能是郎酒預計將于2020年上市,需要在上市之前實現品牌高端化,從而對其未來在股市的定位、市值等方面起到提升作用。

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