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東鵬特飲銷售額僅為紅牛25% 降價保份額擬上市擴張

  被看作紅牛模仿者的東鵬特飲,欲借力資本市場翻身加速擴張。

  近日,功能飲料品牌東鵬特飲母公司東鵬飲料(集團)股份有限公司擬首次公開發行股票并在境內證券交易所上市,現已接受華泰聯合證券有限責任公司的輔導,并于2019年5月24日在深圳證監局進行了輔導備案。

  值得關注的是,近些年在快消產品多次出現漲價潮的時候,東鵬特飲反其道而行之,多次降價以保市場份額,引發業界對于企業利潤的關注。與此同時,長江商報記者對比業績情況來看,2018年東鵬特飲業績呈兩位數增長,整體規模已經超過50億元。但是對于200億銷售額的紅牛來說,僅占其25%。

  作為一匹“黑馬”,東鵬特飲銷售實現穩步增長,已在行業中排名第二,借助上市擴張其能否超越紅牛?

  創始人林木勤持股56.85%

  “年輕就要醒著拼,累了困了喝東鵬特飲。”一則標新立異的廣告,一句正能量的廣告詞,東鵬特飲開始被人們熟知,也一起被扣上了紅牛模范者的帽子。

  東鵬飲料始創于1987年,以生產涼茶和水飲料為主,是深圳市老字號飲料生產企業。由于業績不理想,時任總經理的林木勤接下東鵬飲料,欲從新產品身上找到企業生機。

  如今市場上暢銷的主要產品即公司同名款維生素功能飲料,國外也叫能量飲料。因其富含牛磺酸、賴氨酸及多種B族維生素等營養成份,經常飲用,特別在身體疲勞狀態時飲用可以快速補充能量,緩解疲勞、振奮精神,曾被市場普遍認為是紅牛的模仿者。

  然而,模仿紅牛的企業很多,能夠做成是市場老二,東鵬特飲還是讓市場意外了。紅牛使用的是罐裝,東鵬特飲巧妙的避開了外形“撞車”,走瓶裝路線,紅牛走的是高端路線,東鵬特飲偏走中低端路線。

  2012年,東莞作為東鵬特飲的樣板市場銷量也突破了億元大關,自此以后開始了全國的征途,主要市場放在華南地區和三四五線城市。2015年,東鵬特飲提出“年輕就要醒著拼”的品牌口號后,開始在綜藝、大劇、體育、戶外等多方面展開品牌年輕化戰略。

  在銷量上,2017年東鵬推出的金罐款豐富產品組合,全年銷售額超過40億元,增幅40%,每天的終端銷量達到500-800萬瓶。2018年東鵬特飲業績呈兩位數增長,整體規模達到50億元。

  在營銷上,2018年東鵬特飲斥資超過2億元先后取代紅牛成為中超聯盟官方贊助商以及成為CCTV世界杯轉播贊助商,成為功能飲料中,紅牛最強大的對手。

  無數光環之下,東鵬特飲野心也浮出水面。最近,東鵬飲料已經首次公開發行股票并在境內證券交易所上市,現已接受華泰聯合證券輔導,并且已經進行輔導備案。

  不過,長江商報記者梳理發現,東鵬飲料的股權結構屬于典型的家族式企業,創始人林木勤持有東鵬飲料56.85%的股份,天津君正投資管理合伙企業持有10%的股份,深圳市鯤鵬投資發展合伙企業持有7.36%的股份,自然人林戴欽和林木港各持有5.97%。2017年,私募股權投資基金加華偉業向東鵬飲料注資3.5億元。

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