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阿里的“攻守”道:2020財年Q2財報分析

  十一月的第一天,伴隨著“天貓雙11”戰役全面打響,阿里巴巴集團也公布了張勇接任董事局主席后的第一份財報。

  據阿里最新公布的2020財年Q2報表顯示,公司實現營業收入達1190.17億元,較上年同期增長40%;凈利潤327.50億元,同比增長40%。

  從財報整體來看,阿里的電商、云計算、阿里大文娛和創新業務這四大板塊里,唯一盈利的仍然只有電商。但雖說是虧損,阿里云仍然以64%的營收增速領跑行業(全球),大文娛的營收增速也相比上季度有了大幅提升,從6%升至23%。

  具體數據為,電商業務總營收1012.20億元,同比增長了40%;云計算業務營收為92.91億元,同比增長了64%;大文娛板塊業務營收為72.96億元,同比增長了23%;創新活動和其他業務營收為12.10億元,同比增長了14%,整體走勢依然穩健。

  此外,在今年9月23日,阿里巴巴成為了螞蟻金服33%的股權持有人,一次性收到螞蟻金服股權產生的收益692億元人民幣。截止到6月30日,在全球,支付寶及本地錢包的年度活躍用戶共計12億人次,其中有9億來自中國。

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  阿里的守,電商穩健,新消費趨勢大爆發

  作為阿里營收主力軍,以淘寶、天貓為代表的中國商業零售版塊本財季實現營收同比增長40%,至757.86億元,占總營收的比例為64%,新消費模式讓電商業務盈利能力大增。

  更廣為人知的概念是新零售。2016年阿里首次提出這一概念,并于一個月后以21.5億元入股三江購物。隨后,為了占據優質線下資源搶占先機,電商平臺不斷跑馬圈地,入股大潤發、銀泰百貨等線下商超,新零售概念由此火爆。

  在這一過程中,阿里還獲得了另一個巨大機會,在新消費領域推出的新品牌——“盒馬鮮生”的線下布局。目前盒馬鮮生線下門店數量如今突破170家,到8月底,接入淘鮮達的線下商超已達800多家,覆蓋全國278個城市。

  與之類似,在本地服務層面,由于之前口碑與餓了么的整合,本地生活服務平臺產生良性互動,訂單數量(作為主力)持續攀升,從而拉動營收增長,同比增幅為36%。

  年過三載,零售的新舊之爭與提法之爭已不再是核心,市場重新回歸提升服務的本質。阿里著手于集成自身大數據、云計算、物流網絡等方面的優勢,幫助更多第三方合作伙伴打通線上和線下,實現品牌提升、渠道下沉。

  以物流為例,菜鳥裹裹用戶規模已達一億,從去年八月到今年八月,幫小商家和用戶發出的包裹量增長超過100%。

  目前盒馬、國際零售、菜鳥、本地生活等新興版塊,已經完成整體核心商業實現營業收入1012.20億元,占營收的比例85%。

  如果說 “新零售”模式的提出,是阿里突破邊界的嘗試,那么在三年摸索后,新消費模式的爆發,則是自我不斷進化的結果。

  現在的新零售已經不再局限于重構人貨場,并且在技術的驅動下,重構也不僅限于零售行業,而是拓展到了消費的方方面面。

  這是一個新消費的時代。今年阿里報表發布后,張勇也曾表示:“內需的巨大潛力是推動中國經濟的重要動力,新消費是助力內需增長新動能。”

  在用戶數上,阿里Q2季度的年度活躍消費者(過去12個月)增長了1900萬至6.93億。截止到9月30日前,移動端中國零售市場月活躍用戶數(MAU)達到7.85億,相比6月末凈增加3000萬,相比去年同期增長17.9%。

  在龐大基數映襯下,這一增長速度引人側目,它得益于阿里此前下沉策略的實施。根據此前財報數據顯示,目前阿里新增活躍用戶的70%都來自于下沉市場。

  可以說此前在下沉市場的積極參與和資金投入,確實收效明顯。因為用戶規模的增長,是此前提及的阿里營收穩健增長的重要保障。當然,(用戶數)量的提升,并不是阿里保持營收增速的唯一策略。

  關于新用戶與業績的增長,張勇在財報的電話會議上表示:“主要信心來自于,第一,我們提供非常全的商品種類;第二,我們的價格非常具有優勢;第三,我們提供不同價格區間的產品。從這個方面來講,科技是非常重要的,因為它能夠把需求和供應準確地對接。”

  最后一句話的意思很明了,大而雜不見得是好事,大而有創新、有增量才是一種能力。豐富的商品種類、覆蓋齊全的價格區間只是阿里的特點,只有在科技加持下對接好供需才算是優勢。

  需求和供給是市場上看不見的手,阿里對于新消費戰略的實施不僅體現在了需求側,更加大了供給側的投入,通過在C端的積累撬動B端,最終又服務于C端。連接著產銷兩側,且精準掌握了雙方所需信息,致使阿里在新消費戰場立于不敗之地。

  這不是雙贏,而是“三管齊下”,在以用戶為中心的模式下,由阿里牽頭,讓第三方合作伙伴參與,也讓C端用戶享受優質、低價的消費便利。

  國內童鞋品牌卡特兔原本兩個月的產品周期,自從加入聚劃算定制計劃后,現在最快七天就能出貨。先鋒電器在聚劃算上的爆款產品,也是平臺根據用戶購買情況,讓最好買的產品與最受歡迎的產品在價格上精準匹配,然后將這些情況反饋給廠家,來指導生產。

  這看似簡單的過程,不僅讓商家降低了風險、成本,也壓縮了產品研發周期,而且還讓消費者在商品質量有保證的前提下,享受到了實實在在的優惠。

  本就是暢銷商品和熱銷價格,追求爆款自然不在話下,這種定制模式讓廠家擺脫了過去盲目生產和“看天吃飯”的尷尬境。而現在,阿里在供給端的能力甚至已經突破了選款和定價,正向著品牌打造、運營管理、企業服務的全維度展開。

  除聚劃算的定制模式外,從去年四月開始,手淘首頁的天貓入口直接升級為天貓新品,為商家找尋新用戶和市場添磚加瓦。為了讓新品牌戰略更好實施,天貓專門設置了新品創新中心與天貓小黑盒等營運團隊。

  去年天貓與全球100家品牌集團公司達成了合作,覆蓋了800個一線產品,參與者皆受益匪淺,新品成交增速是天貓整體成交增速的2倍。

  而在最近的“雙十一”預售期內,已經有超過20萬個品牌參與此次“雙十一”活動,首發新品數以百萬計。根據天貓披露的預售階段數據,截止到10月31日前,已經有64個品牌成交過億,是去年同期的兩倍。

  提到“雙十一”備戰,還離不開阿里與供給端產業帶的配合。產業帶的建立由來已久,此處不再贅敘,據1688數據顯示:

  最近一個月,超過100個年交易規模百億級別的產業帶交易額與去年同期相比增長超過100%。“雙十一”戰役打響前,2000個制造業產業帶早已開足馬力備戰,內外貿備貨量均實現倍增。

  而在以內需為增長點的服務消費領域,天貓雙十一已經新增超過55種服務,幾乎涵蓋了目前消費者生活的所有方面。可以說,在新消費的戰場上,阿里不僅憑借著數據聯動了零售和制造企業,更創造出了新品牌,創造出了新服務,創造出了整個環節的新活力。

  值得注意的是,9月6日阿里以20億美元從網易全資收購跨境電商平臺網易考拉,在改名為考拉海購后,今年跨境電商市場之戰早早地便失去懸念。

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