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電商市場下沉 物流如何“運糧草”?

  6月19日凌晨,各大電商平臺都交出了2019年「618」大促的成績單。京東公布從6月1日0點到6月18日24點,平臺累計下單金額達2015億元。天貓數據顯示,一小時成交達去年全天總額,上百個國內外品牌成交額超去年「雙11」,最高增長超40倍,億元俱樂部品牌超110家。拼多多「618」期間訂單數突破11億單,GMV同比增長超過300%。

  毫不意外,各家平臺都能在各種維度上找到打破紀錄的點,從披露的戰報中,也能看出各自的側重點。然而值得注意的是,他們似乎都不約而同地將市場爭奪的目標瞄準了下沉市場。

  市場下沉,消費升級

  中國三至六線城市及縣域農村市場擁有超過10億人口,市場潛力巨大。過去的互聯網、移動互聯網的推動下,從制造業到零售業都在數字化,首先帶來的就是電子商務的高速發展。而如今這種滲透在一、二線城市開始趨緩,互聯網的持續下探培養了一大批消費者,并且正逐漸改變著他們的消費習慣。

  拼多多的快速崛起就是證據。這至少證明了這一群體的消費潛力。「618」期間,聚劃算為品牌挖來超過3億新客,更是證明了該群體數量的龐大。

  商務部數據顯示,2018年全國農村網絡零售額達到1.37萬億元,同比增長30.4%。2018年農村居民人均消費支出比上年名義增長10.7%,比城鎮居民人均消費支出增速高3.9個百分點。

  消費趨勢正在發生一些變化。下沉市場的增速遠高于一、二線城市。這個被拼多多挖掘出來的市場,成為京東、阿里新的增量。在電商增速趨緩的焦慮下,這無疑是一個大驚喜。然而對于拼多多來說,這不是一個好消息。

  「618」期間,聚劃算輕松挖來3億新客,京東則用拼多多善用的社交玩法,撒5億元紅包重砸下沉市場。老玩家瞄準新勢力,拼多多不得不被動應戰,簡單粗暴地拿出百億補貼,并轉守為攻,向上級市場突圍。

  根據拼多多方面透露的消息,新款iPhone系列保持全網最高性價比,共計完成近超30萬個支付訂單,銷售額近20億元。這種被看做消費升級的高客單價的產品,無論是從GMV上,還是拼多多未來的方向上,都有了更多可講的故事空間。

  而從聚劃算的數據來看,越來越多的、代表消費升級的品牌如蘋果、戴森,以及電動牙刷、智能鎖、體脂秤等新品類,開始走進小鎮青年的生活。

  可以看出,這場血拼中,雖然大家將目標市場定位于下沉市場,但戰略方向則是引領消費升級。

  那么,承接商品與消費者交付環節的物流,接下來應該怎么布局?

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