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奢侈品電商是場跑不完的馬拉松?

  根據麥肯錫《中國奢侈品報告2019》顯示:中國年輕人買走了全球1/3奢侈品,“80后”和“90后”年齡段是購買主力。隨著中國千禧一代消費能力崛起,明星藝人帶貨購買力增強,奢侈品電商被看成是下一個藍海市場。

  2019年6月13日,奢侈品電商寺庫集團公布了2019年第一季度未審計財報。財報顯示,2019年第一季度總銷售額(GMV)超過22億元,同比增長97.1%,實現了連續11個季度持續增長;一季度平臺活躍用戶快速增長達30.5萬,同比增長89.6%。

  但是從營收來看,其營業利潤為2140萬元,同比下降8.1%。凈利潤為1580萬元,同比下降39%。寺庫普通股股東應占凈利潤為人民幣1420萬元,同比下降44.7%。

  寺庫2019年發布的第一季度財報可謂是喜憂各半:雖然營收和用戶處于繼續上漲,但整體的凈利潤在下滑。眾所周知,奢侈品屬于暴利行業,對于寺庫而言,利潤下滑的背后未來該何去何從?

  寺庫奢侈品電商生意未來的三大支撐

  推出法寶——庫店

  2018年6月,寺庫推出社交電商品牌——庫店,模式和現在勢頭強勁的云集微店類似,同樣是采取招募大量店主和利用社交無限裂變的方式進行推廣營銷。區別在于,庫店可以承接寺庫的供應鏈,經營奢侈品,擁有良好的品牌聲譽。

  自6月份庫店正式啟動至今,用戶群體不斷增加,月交易額近千萬元。社交電商的裂變模式的確引發了用戶的急劇增長,這一點從寺庫發出的2019Q1財報中也可以看出:今年第一季度,寺庫(GMV)超過22億元,同比增長97.1%,平臺活躍用戶快速增長達30.5萬,同比增長89.6%。

  盡管增速很快,庫店不只有線上的形態,還與線下門店相結合,這也是庫店和別的社交電商最大的差異點,也是庫店推出的意義所在。

  營收和高凈值用戶量增長

  近年來寺庫不停地舉辦各種活動,擴大了自身知名度,吸引了眾多用戶,促進了交易總額和用戶數量的增長。雖然從2018年的用戶增長速度來看,其增速正在放緩,但從2019年第一季度財報來看:商品交易總額為22.065億元,同比增長97.1%。寺庫憑借2700萬的高凈值用戶、64.3%的訂單增長率,成為國際奢侈品大牌的首選合作對象。

  寺庫能夠獲得眾多行業巨頭的青睞,主要與其所有的高凈值人群精準圈息息相關;超過2700萬的高端用戶,甚至平均客單價高達上千元,這與眾多精品大牌的目標用戶高度粘合,活躍用戶的不斷增加,是寺庫掌握合作“優先話語權”的一個重要砝碼。

  隨著中國奢侈品市場的快速發展,其中八零后、九零后消費者占到中國奢侈品買家的71%,愛馬仕、Burberry、Gucci、路易威登等國際頂級品牌,也開始向慢慢線上開拓。作為奢侈品電商的領頭者,在未來一段時間內,寺庫的訂單量和用戶率還將繼續增長,從總體訂單和用戶量說,奢侈品前景非常值得期待。

  “跨界”策略,業務版圖不斷擴張

  自2012年以來,全球經濟呈現疲軟現狀,富人財富縮水。然而,亞太經濟區的活動依然突出,中國已成為全球奢侈品快速增長的主導市場。全世界25%的奢侈品是中國人購買的,新富階層的涌入支持了中國奢侈品消費的熱潮。保守預計未來三年,中國奢侈品消費總量將超過日本等奢侈品購買國家,成為世界最大的奢侈品消費國。

  以奢侈品起家的寺庫,似乎看好趨勢從神壇“跨界”到了普通大眾,近期動作頻頻:先與眾信合作逐漸打通出境旅游,又與金融巨頭玖富成立合資公司,進而多次助力藝術市場,實現藝術領域的“破冰”;致力高端消費的寺庫集團,正一步步拓展其它跨領域的參與度。

  寺庫將參展的全球知名畫廊作品,同步到線上平臺,繼而以寺庫商城小程序、寺庫APP、寺庫藝術APP等多端口前期宣傳。此外,寺庫和很多平臺一樣實現了積分折扣、庫分期、O2O大額支付,這是向金融服務邁出的一步,這些方式都是為寺庫推動藝術品走向市場化的一股強勢助力。

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