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KOL營銷中的關鍵點 你都了解嗎?

  在數字化時代下,傳播渠道頻出,媒體格局全面更新,跨界營銷、場景營銷、綜藝營銷、內容營銷…….諸如此類的營銷手段日新月異。

  現階段,引爆流量逐漸成為品牌主營銷方式中最重要的陣地之一,用戶流量支撐著“內容營銷”的發展,而擁有海量粉絲資源的KOL,憑借群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力,無疑成為內容營銷中最為關鍵的一環。

  內容營銷的重要性

  根據艾瑞數據分析顯示,大多數品牌主的營銷目標首先是實現翻倍的銷售增長,其次是正確利用內容營銷來提升品牌價值。 在品牌主最關注的數字營銷現象中,內容營銷占比高達77.5%,短視頻營銷緊隨其后達60.7%。 由此可以看出,內容營銷在市場營銷方案中越來越重要,備受品牌方的關注。 作為背靠高粘性粉絲的KOL,遴選、投放、轉化等關鍵運營性節點也是不容忽視的。

  三種玩法教您遴選KOL

  玩法一: 聚焦型

  對于營銷目標清晰,為提升銷售線索轉化,或者是營銷主體為具有特定消費群體的具體產品的情況,可以運用搭建垂類KOL矩陣,多平臺同期開始造勢,聚焦關鍵人群等方式,制作聲量實現大范圍曝光,有效推進銷售轉化。

  玩法介紹:

  1、選擇多平臺。 覆蓋同一消費者的多個觸媒場景,形成深度觸達和消費刺激;

  2、KOL選擇以垂直領域的腰部為主,盡量呈現規模化,以此來覆蓋更多垂直領域下的不同粉絲群體;

  3、內容差異化。 不同KOL不同平臺的內容需個性化定制,避免同質化內容集中過曝,引發用戶反感。

  玩法二: 擴散型

  對于營銷目標為提升大范圍信息觸達的傳播,如品牌形象、新品上市等; 或是營銷主體以大眾消費品為主的情況,可以運用打造階段性KOL營銷傳播策略,通過互動話題和不同類別KOL的排兵布陣等方式,實現全網擴散甚至病毒式傳播。

  玩法介紹:

  1、制定階段化策略。 通過預熱-引爆-持續擴散的執行節奏,不斷擴大營銷活動聲量;

  2、打造熱點話題。 注重挖掘話題點的互動性和可創造性,進而加大其二次傳播價值;

  3、金字塔型KOL策略。 選擇1-3位明星類KOL領銜發聲,再通過各個領域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領域下的粉絲群體。 而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關鍵,在各個階段都有著重要價值和影響。

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