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沃爾瑪供應商轉戰線上零售 一支口紅賣4塊9

  當曹德旺在他的《美國工廠》感慨“美國工人效率低”時,他的老鄉劉春榮正在“中國工廠”的辦公室里,和他的中國工人一起加班加點。

  他在天貓上賣3塊9的指甲油,4塊9的口紅,5塊9的眼線液,還包郵。

  這和他以前的套路不大一樣。他是沃爾瑪的供應商,每年有上億元的指甲油、眼影液、唇釉、唇膏等產品,從他的工廠被裝上貨車,再經寧波港漂洋過海到達美利堅。

  然后在美國沃爾瑪的門店里,他的產品就擺在美寶蓮旁邊,售價折合人民幣六七十塊。

  這么比較下來就會發現,網上這些不足10元的小單子,在每年動輒上百萬的訂單里實在不起眼。

  但劉春榮卻格外興奮。

  他已經為此忙活了一年半,燒了數百萬元。看著直線上升的訂單量,他知道——這事兒有戲!

  三百萬元的錯誤

  7月初,劉春榮的產品上線天天特賣工廠店。

  一個禮拜后,日訂單量超過了1000單。當月底,每天的訂單量達2000單。又過了倆月,日均突破了5000單。

  期間,劉春榮又追加了幾款商品——眼線筆5塊9,眼影7塊9,口紅4塊9……上線的11款商品中,在促銷活動中,只有一款售價超過了10元。

  眼影配筆帶鏡子,包裝和細節都很精美,售價低且單件包郵。似乎怎么算劉春榮都應該是血虧,可他心里高興,覺得自己找到了一條打開中國市場的方式。

  劉春榮是外貿老手。

  早些年,他在美國做過十幾年的美妝貿易,2014年回國創建了瑞麗科技,并在浙江蘭溪建了超30000平方的工廠,自己研發產品。

  由于熟悉歐美市場的規則,劉春榮的產品通過了美國FDA GMPC、歐盟ISO22716等國際質量體系認證,并憑借早年積累的經驗,迅速在歐美市場打開了局面。

  他的工廠每年生產1億支彩妝產品,從美甲系列到臉部、唇部均有覆蓋。其中90%銷往沃爾瑪,CVS,WALLGREEN等主要連鎖市場。

  劉春榮的產品常常和美寶蓮擺在一起,“它賣十塊(美金),我也賣十塊(美金)。”

  原本劉春榮的外貿生意做得挺順利。直到2018年,貿易環境變差了,歐美市場也不景氣。劉春榮預感到潛在的危機,開始轉型。

  他將眼光投向了國內市場。2018年3月,瑞麗科技開始通過阿里巴巴旗下的1688做些國內批發業務。

  他不擅長做電商,也沒有經驗。劉春榮本人在此之前甚至沒有微信賬號,不知道如何網購。

  瑞麗的批發業務進行得并不順利,產品始終打不開銷路。到今年5月,劉春榮已經相繼請了兩波代運營團隊,投了近三百萬資金,卻也無濟于事。

  一個月后,迷茫的劉春榮經人介紹,參加了1688天天特買工廠店選品會。和小二溝通過后,選定了三個產品上新試銷。

  這三款產品原本并不在劉春榮的產品庫里。劉春榮根據1688提供的消費要求,按照國外的標準重新研發生產。

  “(產品)沒有任何差別,只是不同市場對色彩和膚感的要求不一樣。歐洲人皮?粗,強調上色艷和持久;國內外更注重保濕效果,不傷皮膚。”

  新品上線之后訂單量直線上升,劉春榮和團隊終于不再迷茫。

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